Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны
- Размер
- 308.2Кб
Оглавление
Введение. Маркетинг - это война
- Маркетингу нужна новая философия
- Нужно ориентироваться на покупателей...
- ...и на конкурентов
- План маркетинга будущего
- Быть может, Клаузевиц прав?
- В защиту маркетинговых войн
Глава 1. 2500 лет войны
- Марафон: 490 лет до н. э.
- Арбела: 331 год до н. э.
- Метавр: 207 лет до н. э.
- Гастингс: 1066 год
- Креси: 1346 год
- Квебек: 1759 год
- Банкер Хилл: 1775 год
- Трентон: 1776 год
- Аустерлиц: 1805 год
- Ватерлоо: 1815 год
- Балаклава: 1854 год
- Геттисберг: 1863 год
- Сомма: 1916 год
- Седан: 1940 год
Глава 2. Принцип силы
- Математика сражения
- Математика маркетинговой схватки
- Заблуждение 1: "лучшие люди"
- Заблуждение 2: "лучший товар"
- Если вы такой умный, отчего же вы не богаты?
Глава 3. Превосходство оборонительной позиции
- Математика оборонительного сражения
- Сладкий вкус победы
- Не будьте героем
- Обороне благоволит сила трения
- Атака требует времени
Глава 4. Новая эра конкуренции
Глава 5. Поле битвы
Глава 6. Стратегический квадрат
- Тип войны, который должна избрать General Motors
- Что должен сделать Ford
- Что должен сделать Chrysler
- Что должна делать American Motors
- Гора в голове
Глава 7. Принципы оборонительной войны
- Принцип обороны No1
- Принцип обороны No2
- Принцип обороны No3
- Битва за гору Мигрень
- Johnson & Johnson принимает меры
- Будьте готовы нанести ответный удар
- Оставляйте что-то в резерве
- Как насчет федеральных властей?
- Маркетинговый мир
Глава 8. Принципы наступательной войны
- Принцип наступления No1
- Принцип наступления No2
- Принцип наступления No3
- Преимущество на стороне обороняющегося
- Слабость - это сила
- Преимущества ограниченности
- Недостатки широкого охвата
- Атака на монополию
Глава 9. Принципы фланговой войны
Принцип фланговой войны No1
- Принцип фланговой войны No2
- Принцип фланговой войны No3
- Фланговая атака низкой ценой
- Фланговая атака высокой ценой
- Фланговая атака малым калибром
- Фланговая атака большим калибром
- Фланговая атака распределением
- Фланговая атака формой товара
- Фланговая атака меньшим числом калорий
- Факторы успешной фланговой атаки
Глава 10. Принципы партизанской войны
- Принцип партизанской войны No1
- Принцип партизанской войны No2
- Принцип партизанской войны No3
- Географическая партизанская война
- Демографическая партизанская война
- Отраслевая партизанская война
- Продуктовая партизанская война
- Партизанская война в высших секторах рынка
- Создание союзников
- Партизаны существуют повсюду
Глава 11. Война напитков "кола"
- Кокаин и кофеин
- Вдвое больше за те же деньги
- Что могла сделать Coca-Cola?
- "Поколение "Пепси""
- Coca-Cola пытается вернуться
- Royal Crown: слишком мало, слишком поздно
- Битва преимуществ
- Фланговые маневры с Uncola
- Хаос и смятение в рядах напитков "кола"
- Битва преимуществ: раунд 2
- Pepsi бросает вызов
- Возвращение "Первоклассной вещи"
- Кофеиновая проблема
Глава 12. Пивная война
- Прорыв Budweiser
- Вторжение Heineken
- Контратака Anheuser
- Восхождение Miller
- Появление Lite
- В отрасли появляется свет(лое)
- Лекарство из Колорадо
- Слабость Lite
- Упадок High Life
- Атака легкой бригады
- Атака тяжелой бригады
Глава 13. Война гамбургеров
- На сцене - McDonald's
- Путь Burger King
- McDonald's крутит цыплят
- "И я тоже", - говорит Burger King
- Война гамбургеров
- Фланговая атака на McDonald's
- Вот такой вот партизан
Глава 14. Компьютерная война
- Sperry Rand против IBM
- DEC против IBM: раунд 1
- DEC против IBM: раунд 2
- DEC против IBM: раунд 3
- Все против IBM
- IBM против IBM
- Apple против IBM: раунд 1
- Apple против IBM: раунд 2
- No2 против IBM
Глава 15. Стратегия и тактика
- Стратегия следует за тактикой
- Артиллерийский офицер
- Танковый командир
- Эксперт по рекламе
- Стратегия допускает заурядную тактику
- Стратегия направляет тактику
- Единственное направление атаки
- Атака и контратака
- Действия зависят от стратегии
- Стратегию нельзя отделять от тактики
- Использование резервов
